我發現珍珠棉確實是一種價格非常低廉的包裝產品，例如，尺寸為200*150*0.5mm的珍珠棉片，2萬片，價格才差不多800元。

像那個氣泡片也是這樣子的，例如，尺寸為40*20cm的氣泡片，比較薄的那種，2000片，180元就可以。

不過，這是一種易耗品，客戶的需求具有持續性，只要他還在做這個生意，應該會持續有訂單需求。

其實產品很多廠家都是差不多的，講優勢，也優勢不到哪里去，關鍵是人的問題，你能不能給人一種安全感，一種信賴感，一種愉快的合作體驗，這個真的非常重要。

如果你不能帶來除了產品以外的附加值，人家為什么非得跟你合作呢？做同樣的業務，不同的業務員，那個業績就不一樣。即使客戶對廠家沒什么好感，但是對業務員有好感，或者有特殊的交情，就很可能會合作。

由此可見，人格魅力確實很重要。提升人格魅力，是業務員的重要功課之一了。

小編：珍珠棉廠家的黃生